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王通:大数据是如何结合智能营销系统做推广的

发布日期:2019-11-21 16:35:43    浏览次数:6

  想要把大数据分析用到营销过程中,在今天这篇文章中,我简单给大家了解以下三个话题:

  1、如何用大数据分析寻找市场机会?

  2、如何用大数据分析来提升转化率?

  3、如何用大数据分析协助商业谈判?

  一、 如何用大数据分析寻找市场机会?

  许多人在做市场定位策划的时候,都是盲目的在靠脑袋的创意,创意有时候会非常棒,但是有时候会误导人。例如有一次我在见到一个营销策划高手,他向我介绍他目前要亲自操盘的一个项目。

  他这个项目就是做一款十七寸的笔记本,定义成大师本,他已经策划了几个月,找好了代工的工厂,并且计划众筹两千万来启动项目,他谈起这个项目非常的兴奋,可见他是真的上心了。

  和他聊完,我就上网查询了一下淘宝和京东的大数据,我发现过去一年全国销售量不过1000台,尽管他自己很喜欢用十七寸笔记本,但是市场上对这种笔记本并不认可。因为又大又重,不方便携带。于是,我就给他发了一条短信,告知了这一数据,他立刻明白了,就终止了这个项目,避免少一次盲目的投入。

  我从来不盲目相信所有的调查报告,因为一次调查最多不过几千人,还是直接看几亿人的需求数据比较靠谱。

  我在给企业做策划与定位的时候,我靠的就是创意方法+大数据去寻找那些市场需求巨大,但是竞争非常小的领域给企业或者个人进行重新定位。

  二、如何利用大数据分析来提升转化率?

  在给企业做网络营销咨询的时候,我一般上来都会问他们以下的数据:

  1、每月的网络推广投入?

  2、采用了那些具体方法?

  3、每天带来了多少UV?

  4、IP转化了多少PV?

  5、PV转化率多少注册?

  6、注册转化了多少咨询?

  7、咨询转化了多少成交?

  8、成交有多少重复购买?

  9、重复购买的有多少去口碑宣传?

  10、一共产生了多少销售额?

  以上数据,通过工具加人工的手段都可以有效的统计到,只要看到了这些数据,我就知道他们其中那个环节做的好,那些环节做的不好,然后如何去调整。有时候一个简单的调整,就可以让销售额提升好几倍。

  三、如何大数据分析协助商业谈判?

  有一次和一个朋友一起去CCTV的一个栏目谈合作,虽然是对方主动找我们谈合作的,但是他们台有名,所以对方非常的强势。

  在聊的过程中,我对方问对方,一个企业家上你们栏目需要多少钱?

  对方说:40万

  我半开玩笑说:我怎么从其他的渠道听到是4万

  对方说:这怎么可能,我们这个节目很有名的,影响力很大。

  我说:我天天看电视,还没有看到过你们这个节目,我们每个人都比较主观,有名没名,我们要用数据说话。

  对方问:怎么看?

  我说:打开百度指数,搜索一下,看看每天有多少人在搜索你们栏目名,就知道你们知名度了。

  于是,对方在我的指导下,打开了百度指数,一搜索,每天只有34个人搜索他们的节目名,一搜其他的节目名,都是几万次,再搜索一下我的名字,也是他们节目名的10倍。

  看到数据后,他们立刻就谦虚起来,甚至主动来邀请我做他们的顾问,帮他们来做网络传播。

  类似的经历还有非常多,特别是和一些非常大的公司在谈的时候,用数据说话是最有力度的。

  有一次见到过一个大型国企推他们旗下的一款产品,他们一年投入一个亿,百度指数只有几百,而他们的竞争对手几万,一对比,我们的意见立刻就被重视了。

  目前,许多大数据都是公开的,立刻百度指数、淘宝指数、Google关键词工具,只要你能够活学活用,没事就用这些工具查询,你会非常非常多的机会,在工作中使用,也能够给你创造许多价值,关键看你怎么玩。

标签:王通:大数据是如何结合智能营销系统做推广的
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